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La publicidad es la herramienta de marketing más económica que existe y es el elemento de cualquier estrategia de marketing con mayor posibilidad de aumentar su credibilidad. Los anuncios controlan el mensaje y los lectores pueden sospechar que sólo incluyen exageraciones en lugar de información objetiva La mayoría de los lectores posiblemente se fíen más de ciertas autoridades independientes como revisores, columnistas, reporteros o locutores. Pero sin lugar a duda, son estas mismas autoridades las que reciben una influencia directa de unas buenas relaciones públicas y, particularmente, de un comunicado de prensa bien redactado.

La industria de la remanufactura se está volviendo particularmente competitiva. Todas las empresas del sector se encuentran sometidas a una gran presión en varios frentes: los OEM están haciendo todo lo posible por desacreditar todo aquello relacionado con la remanufactura, los demás fabricantes tratan de apoderarse de sus clientes, los distribuidores y los usuarios finales exigen unos precios cada vez más bajos... y éstos son sólo ejemplos.

En un entorno tan hostil, tendrá que utilizar todas las armas a su alcance para poder lanzar un contraataque, o aún mejor, ser el primero en atacar. La ejecución de una campaña de marketing inteligente le ayudará a posicionar mejor a su empresa frente a sus competidores. Entre las diferentes herramientas de marketing a su disposición, la más eficaz a la hora de conseguir credibilidad es la redacción de unos buenos comunicados de prensa. Como es un medio de comunicación gratuito, también es la forma más económica de atraer la atención del público sobre los productos y servicios de su empresa.

¿QUÉ ES UN COMUNICADO DE PRENSA ?

Un comunicado es una pseudo noticia, escrita en tercera persona, que trata de mostrar a un jefe de redacción o periodista el valor de actualidad de una persona, acontecimiento, servicio o producto en particular.

Pero existe una diferencia muy sutil entre la publicidad y lo que se puede incluir de forma legítima en un comunicado de prensa. Mientras que el objetivo de la publicidad es persuadir al público para que compre nuestros servicios o productos, un comunicado de prensa es algo más. Pero aún así, también puede lograr un aumento de las ventas aunque con un enfoque diferente.

En primer lugar, debe asegurarse de que el tema del comunicado de prensa sea una noticia. Posiblemente ahora esté pensando que no dispone de ninguna noticia interesante..., si es así deténgase a pensar un momento. Para llamar la atención su campaña publicitaria no tiene por qué contratar a Kate Moss (¡aunque si vende tóner en polvo quizás desee considerar esta opción!). Puede ser que haya comenzado a exportar sus productos a nuevos países, haya inaugurado una nueva oficina o ampliado sus instalaciones. Quizás estén trabajando en una nueva campaña, o haya notado una interesante tendencia en el mercado. También podría ser que haya añadido un nuevo y exclusivo producto a su catálogo o que haya contratado a un nuevo director de ventas y marketing. Como es natural, cuanto más interesante sea el tema del comunicado de prensa, mejor será la imagen que proyecte su empresa.

En un comunicado de prensa, siempre es mejor ofrecer hechos y dejar que el lector se forme su propia opinión.

A la hora de redactarlo, tiene que tener en cuenta varias cosas. El público debe saber que la información está dirigida a ellos. Incluso en los medios de comunicación especializados, debe dejar muy claro a quién interesará leer su comunicado de prensa. También es importante ofrecerles motivos para que lo lean íntegramente.

Incluso si siente la tentación de comenzar a hablar de su empresa directamente, debe comenzar con una breve descripción de la noticia y después dejar claro quién realiza el anuncio. Debe captar la atención del lector con la noticia propiamente dicha, no con su procedencia. Para lograrlo, las primeras diez palabras de su comunicado deben ser muy efectivas, ya que van a determinar si el lector continuará leyéndolo o no.

Incluya imágenes, especialmente aquéllas en las que aparecen personas, eso animará al público a leer su comunicado.

También debe tener cuidado con el tipo de lenguaje que utilice. Evite el uso de palabras complicadas o jerga profesional. A la gente no le gusta leer palabras inusuales. Y no se olvide de que no es publicidad, así que debe restringir el uso de los adjetivos y utilizar sólo aquellos que ayuden a comprender cómo funciona el producto o servicio en cuestión, no los que indican lo fantástico y maravilloso que es. En un comunicado de prensa siempre es mejor ofrecer hechos y dejar que el lector se forme su propia opinión.

Es importante ofrecer tantos datos de contacto como sea posible. Si el comunicado ha resultado efectivo y ha generado interés entre los lectores, éstos quedarían muy decepcionados si no pudiesen ponerse en contacto con su empresa.

Incluso cuando es muy importante contar con una presencia en los medios de comunicación, sólo debe enviar comunicados de prensa cuando tenga algo importante que comunicar. No merece la pena inundar las mesas de los jefes de redacción con noticias que no merece la pena publicar, ya que esto puede ocasionar que todo lo que envíe, incluso si es una verdadera noticia interesante, sea rechazado.

Un comunicado de prensa bien redactado será elegido por los medios de comunicación para su publicación. Y no tiene que hacerlo todo solo, los jefes de redacción cuentan con una gran experiencia y podrán darle consejos.

En resumidas cuentas, si desea dar publicidad a su empresa y ofrecer una imagen profesional y atractiva, no se olvide de enviar comunicados de prensa a los medios de comunicación. Verá cómo mejora la imagen de su empresa y aumentan sus ventas.